لمحة عن الكتاب

كتاب “إدارة التفاوض” للدكتور عبد الله محمد الفقيه: دليل شامل للتفاوض الناجح

كتاب “إدارة التفاوض” للدكتور عبد الله محمد الفقيه هو مرجع قيم لكل من يرغب في تطوير مهاراته في التفاوض. يقدم الكتاب نظرة شاملة على مفهوم التفاوض، وأنواعه، واستراتيجياته، والمهارات اللازمة لتحقيق النجاح في أي مفاوضة.

لمحة عامة عن الكتاب:

• الشمولية: يغطي الكتاب جميع جوانب عملية التفاوض، بدءًا من التحضير للمفاوضة وحتى تنفيذ الاتفاق.
• العمق: يستند الكتاب إلى أسس نظرية قوية، مدعومة بأمثلة وحالات واقعية من عالم الأعمال والحياة اليومية.
• الوضوح: يتميز أسلوب الكاتب بالوضوح والبساطة، مما يجعل المعلومات سهلة الفهم والاستيعاب.
• التطبيق العملي: يقدم الكتاب العديد من الأدوات والتقنيات التي يمكن للمفاوض تطبيقها بشكل مباشر في عمله.

أهمية الكتاب:

• تطوير مهارات التفاوض: يساعد الكتاب على تطوير مهارات التفاوض الأساسية، مثل الاستماع الفعال، التحليل، الإقناع، وإدارة الصراع.
• تحقيق أفضل النتائج: يقدم الكتاب استراتيجيات تساعد على تحقيق أفضل النتائج في أي مفاوضة، سواء كانت تجارية أو شخصية.
• تجنب الأخطاء الشائعة: يسلط الكتاب الضوء على الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المفاوضون، وكيفية تجنبها.
• بناء علاقات قوية: يشرح الكتاب أهمية بناء علاقات قوية مع الطرف الآخر، وكيفية تحقيق ذلك من خلال التفاوض.

ما الذي ستتعلمه من هذا الكتاب؟

• أنواع التفاوض: ستتعرف على الأنواع المختلفة للتفاوض، مثل التفاوض التنافسي والتعاوني، وكيفية اختيار الاستراتيجية المناسبة لكل حالة.
• تحضير للمفاوضة: ستتعلم كيفية التحضير للمفاوضة بشكل جيد، وتحديد أهدافك، وتقييم قوة تفاوضك.
• مهارات التفاوض: ستكتسب مهارات أساسية مثل الاستماع الفعال، طرح الأسئلة، تقديم العروض، وإدارة الوقت.
• التعامل مع الصعوبات: ستتعلم كيفية التعامل مع المواقف الصعبة، مثل الخلافات والضغوط، والوصول إلى حلول مرضية للجميع.

من يستفيد من هذا الكتاب؟

• رجال الأعمال: يمكن لرجال الأعمال استخدام هذا الكتاب لتحسين أدائهم في المفاوضات التجارية.
• الموظفون: يمكن للموظفين استخدام هذا الكتاب لتحسين مهاراتهم في التفاوض على الرواتب والمزايا.
• المحامون: يمكن للمحامين الاستفادة من هذا الكتاب في المفاوضات القانونية.
• أي شخص يرغب في تحسين مهاراته في التواصل والتفاوض: يمكن لأي شخص يرغب في تطوير مهاراته في الحياة اليومية الاستفادة من هذا الكتاب.